Financie
Financie
Slovenské finančné sprostredkovanie vstúpilo do fázy, kde nerozhoduje veľkosť siete, ale kvalita systému a jeho schopnosť podporiť výkon ľudí. Namiesto rastu trhu vidíme preskupovanie existujúcich tímov najvýraznejšie smerom do MyLife Slovensko. Dáta ukazujú, ktoré modely fungujú v praxi, ktoré narážajú na limity a prečo stabilná infraštruktúra rozhoduje viac než marketing či náborové kampane.
Lenže tento rast je klamlivý.
Nejde o prílev nových ľudí do odvetvia. Ide o rotáciu existujúcich sprostredkovateľov medzi firmami. Presne to vysvetľuje, prečo vedľa seba existujú firmy s dvojciferným rastom a zároveň firmy s výrazným poklesom pri takmer rovnakom celkovom objeme trhu.
Takéto správanie je typické pre zrelé odvetvia. V nich sa už nebojuje o to, kto privedie viac nováčikov, ale o to, kto dokáže udržať výkonných ľudí bez toho, aby ich systém brzdil.
Najvýraznejší príbeh posledných dvoch rokov sa spája s Swiss Life Select a MyLife Slovensko.
Swiss Life Select zaznamenal najväčší pokles počtu sprostredkovateľov na trhu a to aj napriek tomu, že štatistika zahŕňa aj sieť Sophistic Pro Finance, ktorú Swiss Life minulý rok kompletne implementoval do svojej štruktúry. Inými slovami: pokles nastal napriek integrácii, nie kvôli jej absencii.
V roku 2024 zároveň došlo k výraznému presunu časti siete zo Swiss Life Select práve do MyLife Slovensko. Tento presun sa v dátach prejavil hlavne v roku 2024. Avšak v roku 2025 úpadok počtu sprostredkovateľov pokračuje. MyLife Slovensko rástlo najrýchlejšie na trhu ako v percentách, tak aj v absolútnych číslach.
Nešlo o jednotlivcov. Išlo o tímy.
Takéto presuny zvyčajne nevznikajú z marketingu ani z províznych tabuliek. Sú výsledkom dlhodobého nesúladu medzi výkonom sprostredkovateľov a tým, ako naň reaguje systém. Keď sa tento nesúlad nerieši, odchod je len otázkou času.
Zaujímavý vývoj zaznamenala aj Simple Financial Services. Ide o relatívne mladú spoločnosť, ktorá mala ambíciu rásť veľmi dynamicky. Jej zázemie je prepojené s českou skupinou Partners, ktorá v Českej republike vybudovala silný model – vrátane vlastnej poisťovne a banky.
Na Slovensku sa však ukazuje iný obraz. Počet sprostredkovateľov Simple Financial Services klesá. To môže naznačovať, že český model nie je automaticky prenositeľný do slovenských podmienok, alebo že tempo rastu bolo nastavené rýchlejšie, než ho dokázala infraštruktúra uniesť.
Pri mladých firmách ide o kritický moment. Buď sa model stabilizuje, alebo začne dochádzať k odlivu ľudí ešte skôr, než sa stihne vybudovať pevné zázemie.
Medzi rastúcimi firmami vidno tri odlišné prístupy.
FinCloud vznikol ako odštiepená spoločnosť zo skupiny Fingo. Jeho rast naznačuje, že časť trhu stále reaguje pozitívne na flexibilnejší a menej hierarchický model. Zatiaľ ide o menší subjekt, no dynamika je nadpriemerná.
PROSIGHT dlhodobo stavia na raste cez nováčikov. Hromadné náborové školenia, systematické vzdelávanie a komplexnosť produkcie sú základom jeho modelu. V dátach sa to prejavuje stabilným prírastkom ľudí.
PROFI Plus ide úplne inou cestou. Jeho základom je samospotrebiteľský model, ktorý vznikol ešte v ére bývalej spoločnosti ZFP. Napriek zmenám na trhu sa ukazuje, že tento model má stále svoje miesto – a dokáže fungovať aj dnes.
Finportal je najväčším hráčom na Slovensku z pohľadu tržieb aj rozsahu Brokerpoolu, ktorý zastrešuje stovky tímov. Pri svojej veľkosti rastie približne tempom trhu. V porovnaní s minulosťou však stráca dynamiku v počte sprostredkovateľov.
Podobný obraz vidno aj pri Brokeria. Tá vznikla odštiepením od Swiss Life Select a dnes má viac než dvojnásobný počet sprostredkovateľov oproti pôvodnej materskej firme. Rastie však už pomalšie než trh, hoci v roku 2024 spustila nový model autouverov, leasingov a silnejšie sa zamerala na autobiznis.
Najväčšou zaujímavosťou je však OVB Allfinanz Slovensko. Historicky bola orientovaná na nábor a rast štruktúr. Napriek tomu dnes zaznamenáva najväčší absolútny pokles počtu sprostredkovateľov na trhu. To naznačuje, že samotný náborový model už nemusí stačiť.
Za pozornosť stojí aj Broker Consulting. Ide o známu spoločnosť s takmer 20-ročnou históriou, ktorá je v Českej republike mimoriadne silná. Na Slovensku sa jej však dlhodobo darí výrazne menej.
Zaujímavé je, že Broker Consulting sa snaží diferencovať inovatívnym modelom realitnej kancelárie, zameranej najmä na zahraničné nehnuteľnosti. Finančníci v tejto sieti tak často kombinujú finančné sprostredkovanie s realitnou činnosťou.
Napriek tomu sa tento model zatiaľ nepretavil do výraznejšieho rastu počtu sprostredkovateľov na slovenskom trhu.
Vývoj v TOP 28 ukazuje, že slovenské finančné sprostredkovanie vstúpilo do fázy, kde nerozhoduje veľkosť ani história, ale schopnosť systému zvládnuť výkon.
Trh sa nezväčšuje. Preveruje existujúce modely.
Sprostredkovatelia sa nepresúvajú impulzívne. Presúvajú sa tam, kde systém ešte dokáže držať tempo ich práce bez chaosu, bez straty kontroly a bez toho, aby museli suplovať infraštruktúru.
Preto majú tieto dáta vyššiu výpovednú hodnotu než marketingové vyhlásenia. Ukazujú, kde modely fungujú v praxi a kde už narážajú na svoj strop.
Nedávno pridané
